Démarcher et prospecter

Objectifs

Comprendre les principes de la démarche et de la prospection commerciale - Identifier efficacement des prospects potentiels - Développer des compétences de communication pour la prospection - Créer un plan de prospection solide - Gérer les réponses des prospects - Mettre en place des stratégies de prospection efficaces pour trouver de nouveaux clients.

Programme de la formation

Introduction à la démarche et à la prospection commerciale - Comprendre les besoins du marché et du client - Identification des sources de prospects - Techniques de communication pour la prospection - Création d'un plan de prospection - Gestion des réponses et suivi des prospects - Simulation de démarche et de prospection

Validation et sanction

Maîtrise de la démarche et de la prospection commerciale

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Information non communiquée