Développer la performance commerciale de son rayon

Objectifs

• Savoir utiliser les indicateurs de marge commerciale.
• Utiliser les méthodes de gestion performantes.
• Gérer les promotions.
• Maîtriser les démarques connues et inconnues.

Programme de la formation

Identifier les indicateurs agissant sur la marge commerciale : la définition d'une marge commerciale - les paramètres et les indicateurs à prendre en compte.
Utiliser les méthodes de gestion : les alignements de prix - le calcul du seuil de revente à perte - les techniques de compensation de marge.
Gérer les promotions : le choix des produits - les têtes de gondole - le saisonnier - le fond de rayon.
Gérer les démarques : la démarque connue - la démarque inconnue.
Connaître la législation commerciale sur les prix : l'historique - les dernières évolutions.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Bac + 2