Développer l'attractivité de son rayon

Objectifs

• Connaître les éléments-clé du marchandisage.
• Maintenir en permanence une présentation marchande de ses linéaires.
• Respecter les implantations définies par l'entreprise.
• Mettre en œuvre des présentations innovantes et attractives.
• Associer développement durable et attractivité commerciale.

Programme de la formation

Maîtriser les principes de base du marchandisage : le vocabulaire du marchandisage - les règles d'organisation d'une surface de vente - le mobilier, la décoration, la PLV, la signalétique.
Les trois formes de marchandisage : le marchandisage d'organisation - le marchandisage de gestion - le marchandisage de séduction.
Connaître les typologies d'implantation : les différents types d'implantation - les différentes zones du linéaire - l'allocation du linéaire et la capacité linéaire - les règles d'implantation des produits - les objectifs d'une implantation (CA, marge, productivité) - le double placement (quand et comment le préconiser).
Réaliser une implantation : le plannogramme, son rôle, son utilisation - l'organisation en amont - les conditions de réussite - la mise en œuvre d'une implantation - le suivi d'une implantation - l'adaptation aux variations saisonnières.
Utiliser le développement durable comme source d'attractivité commerciale : les produits bio - les éco labels - le commerce équitable - les fournisseurs locaux - l'affichage environnemental.

Validation et sanction

Attestation de formation.

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Bac + 2