Développer ses capacités de négociation gagnant - gagnant

Objectifs

Une négociation raisonnée pour une performance durable

• Utiliser la négociation pour répondre aux intérêts de toutes les parties prenantes en présence


• Acquérir une méthode développant la confiance en soi


• Ne plus appréhender les négociations mais les envisager comme source de potentialités

Programme de la formation

Sortir des positions énoncées pour découvrir les intérêts

• Dépasser les revendications


• Eviter le marchandage qui crée l'insatisfaction


• Comprendre les véritables raisons aux réticences


• Découvrir les intérêts communs

Réaliser son champ de manœuvre

• Apprendre à préparer une négociation


• Réaliser ses alternatives à l'accord espéré (ou «MESORE : meilleure solution de rechange»)


• Libérer l'imagination pour co-construire des options créatives


• Lister les standards objectifs de négociation

Conduire la négociation en ne négligeant aucun problème mais en étant doux avec les personnes

• Considérer le conflit comme un problème à résoudre en coopération


• Etre conciliant avec les personnes


• Organiser la négociation en trois temps : analyser, rechercher des solutions, choisir

(Toutes nos formations peuvent avoir lieu partout en France selon vos besoins et vos disponibilités)

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique