Développer ses capacités de négociation gagnant- gagnant

Objectifs

Utiliser la négociation pour répondre aux intérêts de toutes les parties prenantes en présence
Acquérir une méthode développant la confiance en soi
Ne plus appréhender les négociations mais les envisager comme source de potentialités

Programme de la formation

1. Sortir des positions énoncées pour découvrir les intérêts
Dépasser les revendications
Eviter le marchandage qui crée l'insatisfaction
Comprendre les véritables raisons aux réticences
Découvrir les intérêts communs

2. Réaliser son champ de manoeuvre
Apprendre à préparer une négociation
Réaliser ses alternatives à l'accord espéré (ou «MESORE : meilleure solution de rechange»)
Libérer l'imagination pour co-construire des options créatives
Lister les standards objectifs de négociation

3. Conduire la négociation en ne négligeant aucun problème mais en étant doux avec les personnes
Considérer le conflit comme un problème à résoudre en coopération
Etre conciliant avec les personnes
Organiser la négociation en trois temps : analyser, rechercher des solutions, choisir

Validation et sanction

Attestation d'acquis ou de compétences;Attestation de suivi de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique