Développer ses pratiques commerciales

Objectifs

Maîtriser les différentes étapes de l'entretien de vente

Acquérir les techniques et outils de la vente

S'adapter aux nouvelles attentes des clients

Défendre les intérêts de son entreprise

Valoriser son offre pour défendre ses marges

Garder un bon niveau de relation client, même dans les situations difficiles

Optimiser l'organisation de ses actions commerciales

Programme de la formation

Démystifier la vente

Réussir son premier contact avec le client

Développer sa capacité d'écoute du client

Convaincre en se positionnant comme conseiller

Développer des comportements commerciaux tout au long de la vente
Optimiser son efficacité personnelle :

Mieux se connaitre pour développer son efficacité commerciale

Adopter "la pensée positive "pour mieux rebondir"

Choisir le juste comportement dans les situations clients les plus difficiles

Optimiser son organisation commerciale

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique