Devenez Expert en Négociation Immobilière - (Blended Learning)

Objectifs

L'objectif de cette formation est de former des professionnels capables de maîtriser les techniques de négociation spécifiques au secteur immobilier. La formation est conçue pour offrir un apprentissage approfondi, combinant une journée intensive en présentiel et un accès en ligne d'un an. Cette formation ne nécessite pas de diplôme Bac+3 et est ouverte à tous ceux qui souhaitent exceller dans la négociation immobilière.

Les principaux objectifs spécifiques sont :

• Comprendre les fondamentaux de la négociation immobilière : Apprendre les bases et les techniques avancées de la négociation.


• Développer des compétences pratiques en négociation : S'exercer à travers des simulations et des cas pratiques.


• Maîtriser les aspects juridiques et financiers des transactions : Acquérir une connaissance approfondie des contrats, des lois et des finances liés à l'immobilier.


• Améliorer ses compétences en communication et en relation client : Apprendre à gérer les relations clients et à communiquer efficacement.

Programme de la formation

Journée Présentielle

Cette journée intensive offre une immersion rapide dans les compétences clés de la négociation immobilière, avec des sessions interactives, des ateliers pratiques et des discussions dirigées par des experts.
Matinée : Fondamentaux et Techniques de Négociation

• Introduction à la Négociation Immobilière : Présentation des principes de base et des objectifs.


• Techniques de Négociation : Stratégies et techniques (préparation, tactiques, argumentation).


• Simulation de Négociation : Exercices pratiques et jeux de rôle.

Après-midi : Aspects Juridiques et Financiers, Communication

• Aspects Juridiques : Connaissance des lois, contrats et obligations légales.


• Aspects Financiers : Évaluation financière, calcul des marges et gestion des offres.


• Communication et Relation Client : Techniques de communication efficace, gestion des attentes et fidélisation.


• Études de Cas : Analyse et discussion de cas réels.

Accès en Ligne (1 an)

Après la journée intensive, les participants auront accès à une plateforme en ligne pendant un an, offrant des modules complémentaires pour approfondir les sujets abordés et permettre une formation continue et flexible.
Module 1 : Techniques Avancées de Négociation

• Psychologie de la Négociation : Comprendre les comportements et motivations.


• Négociation en Conflit : Techniques pour gérer et résoudre les conflits.


• Techniques de Persuasion : Utilisation des principes de persuasion.

Module 2 : Juridique et Réglementation

• Contrats et Documents Légaux : Types de contrats, clauses importantes et obligations légales.


• Réglementations Immobilières : Connaissance des lois et réglementations spécifiques.

Module 3 : Finance et Évaluation des Biens

• Analyse Financière : Techniques d'analyse des investissements et des rentabilités.


• Évaluation des Biens : Méthodes d'évaluation pour une négociation informée.

Module 4 : Communication et Relation Client

• Techniques Avancées de Communication : Améliorer les compétences orales et écrites.


• Gestion de la Relation Client : Stratégies pour établir et maintenir des relations de confiance.


• Marketing Immobilier : Techniques pour attirer et fidéliser les clients.

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique