Devenir commercial / sales

Objectifs

L'objectif de cette formation est de permettre à l'apprenant de valider le bloc de compétences "Mettre en oeuvre la stratégie commerciale" issu du titre "RNCP31915 - Manager d'Affaires". Les compétences abordées et validées par la formation sont :
Construction d'une solution commerciale adaptée au besoin du client
Négociation d'une affaire
Entretien et développement de son portefeuille client
Apprendre à surmonter les objections des clients

Programme de la formation

Bloc 1 - Introduction
Comprendre les fondamentaux de la vente
La vente comme une science
Bloc 2 - Les principes fondamentaux de la vente
L'assertivité
Le pouvoir de l'influence
La résilience
L'écoute
Préparer votre prospection à travers le questionnement
Gérer les différentes objections
Bloc 3 - L'art de la vente
La méthode SPIG - Perfectionner ses techniques de vente
La négociation
Réaliser des présentations commerciales percutantes
La prospection téléphonique

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique