Devenir expert en vente : niveau élevé

Objectifs

- Comprendre la gestion efficace de la prospection commerciale et maitriser la prospection téléphonique.- Les règles de la prospection, savoir s'organiser et adapter son discours.- Les différentes étapes de l'entretien de vente : savoir présenter les étapes dans un ordre définis et en connaitre les points importants pour la concrétisation.- Définir les techniques de vente selon une situation : savoir utiliser la bonne méthode au bon moment.- Préparer sa négociation client, élaborer une stratégie : connaitre la négociation commerciale et savoir arriver à son objectif.- Jeu de rôle et mise en situation : exercice de vente adapté à une situation possible dans votre secteur d'activité.

Programme de la formation

- Comprendre la gestion efficace de la prospection commerciale et maitriser la prospection téléphonique.- Les règles de la prospection, savoir s'organiser et adapter son discours.- Les différentes étapes de l'entretien de vente : savoir présenter les étapes dans un ordre définis et en connaitre les points importants pour la concrétisation.- Définir les techniques de vente selon une situation : savoir utiliser la bonne méthode au bon moment.- Préparer sa négociation client, élaborer une stratégie : connaitre la négociation commerciale et savoir arriver à son objectif.- Jeu de rôle et mise en situation : exercice de vente adapté à une situation possible dans votre secteur d'activité.

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Information non communiquée