Digital Business Developer

Objectifs

La formation Digital Business Developer a pour but d'amener des profils qui ont une appétence pour les métiers de l'acquisition clients (sans pré-requis de diplôme) vers un niveau Business Developer junior (SDR / Inside Sales), capables de maîtriser les meilleurs techniques et outils de vente.
Un Digital Business Developer est un expert du business, un super commercial qui maîtrise les outils et méthodes de vente basées sur les dernières techniques digitales. Il opère principalement dans les startups et entreprises du numérique B to B et c'est un élément central pour l'atteinte de leurs objectifs de croissance.
Dans les faits, le terme de “Digital Business Developer” (ou “Digital Sales” ou “Tech Sales” selon les entreprises) regroupe plusieurs fonctions différentes.
La tension sur ce métier est très forte. L'association des directeurs commerciaux de France (DCF) estime qu'il manque 100 000 commerciaux et business developers en France en 2021.

Programme de la formation

La formation Digital Business Developer se déroule sur 5 grandes phases qui ont pour objectif une montée en compétences progressive sur les 7 modules pédagogiques (listés dans les pages ci-après). Ces 7 modules pédagogiques doivent être acquis en fin de formation, c'est pour cela qu'ils sont répétés avec une notion de progression pédagogique, au cours des 5 phases de formation.
Phase 1 : Formation sur le métier et 1er challenge
Phase 2 : Semaines certifications
Phase 3 : Certifications digitales
Phase 4 : Challenge 2 vers la maîtrise du métier de Bizdev
Phase 5 : Immersion en incubateur, vers l'autonomie et l'opérationnalité

Validation et sanction

Module 1 : Identifier des prospects (définir des personae)
Module 2 : Créer des listes de prospects et les enrichir / qualifier
Module 3 : Prospecter efficacement au téléphone
Module 4 : Prospecter via différents canaux (social selling, séquences mails)
Module 5 : Automatiser sa prospection et maîtriser les outils du Sales
Module 6 : Mettre en pratique le savoir via des challenges
Module 7 : Renforcer les savoirs de base et Softskills
CF programme de formation détaillé

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Information non communiquée