Directeur Commercial - Responsable développement commercial

Objectifs

Elaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces, à gérer des équipes commerciales et à atteindre les objectifs de croissance.

• Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale efficace.


• Utiliser des outils de gestion de la relation client (CRM) pour suivre et analyser les performances commerciales.


• Planifier et exécuter des actions de prospection et de fidélisation.


• Négocier avec les clients et les partenaires pour conclure des contrats avantageux.


• Manager et motiver une équipe commerciale.


• Analyser les marchés et identifier les opportunités de croissance.


• Suivre et optimiser les performances commerciales.

Programme de la formation

• Introduction au développement commercial


• Stratégie commerciale


• Outils de gestion commerciale


• Techniques de vente et prospection


• Négociation commerciale


• Management des équipes commerciales


• Suivi et optimisation des performances


• Mise en œuvre et suivi de projet

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique