Diriger ses équipes de vente

Objectifs

• Constitution de son équipe commerciale 
• Pilotage de son équipe commerciale 

Programme de la formation

Réaliser le recrutement de son équipe en communiquant au sein de son réseau ou sur d'autres canaux et en utilisant les outils digitaux adéquats. 

Mener des entretiens de recrutement auprès de futurs conseillers en Vente Directe en leur présentant le métier et l'entreprise, puis en sélectionnant les candidats les plus adaptés à la profession. 

 Accompagner la montée en compétences des conseillers/conseillères en Vente Directe de son équipe lors de rendez-vous avec la clientèle et dans leurs axes d'amélioration 

 Préparer et animer des actions de formation collective avec ses équipes en les faisant interagir afin de développer leurs compétences professionnelles et leur autonomie.

 Développer la motivation de son équipe en utilisant des techniques d'organisation, d'animation, une communication adaptée visant le développement des performances commerciales.

 Préparer et animer une réunion commerciale avec les membres de son équipe permettant de fixer des plans d'action et le développement des échanges entre ses membres.  

 Analyser les données des tableaux de bord de son équipe dans l'optique de la mise en œuvre de mesures correctives.

Validation et sanction

Bien manager ses équipes commerciales

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique