Dynamiser et motiver son équipe commerciale (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Définir un mode de management en harmonie avec sa personnalité et son équipe
• Acquérir les techniques d'animation
• Savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Bien se connaître pour mieux manager

• Réfléchir sur son métier : son rôle, ses missions, ses responsabilités...
• Les fondamentaux du management (réaliser l'auto-diagnostic de sa personnalité)
• Analyser les conséquences en matière de communication et de principe d'objectivité
• Elaborer un Plan d'Actions Managériales

Après-midi

Motiver son équipe pour l'amener à la performance

• Analyser chaque vendeur : motivations personnelles, compétences et résultats obtenus
• Repérer le profil de ses vendeurs
• Développer l'esprit d'équipe
• Accompagner la progression collective et individuelle

JOUR 2

Matin

Adapter un management aux différentes générations de vendeurs

• Prendre en considération les différences et les intégrer comme facteur de réussite
• Manager et motiver une équipe toutes générations confondues

Accompagner ses vendeurs par les compétences

• Coacher son équipe
• Suivre le coaching par un tableau de bord

Après-midi

Animer son équipe au quotidien

• Piloter l'activité de ses vendeurs
• Conduire des entretiens efficaces pour : fixer des objectifs réalistes et motivants, féliciter, déléguer...

Animer des réunions motivantes et efficaces

• Animer son équipe à distance : connaître les conditions favorables au pilotage par distance, manager à distance...
• Les avantages et les inconvénients

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique