Entraînement intensif à la négociation commerciale

Objectifs

Affirmer votre personnalité de négociateur par de l'entraînement intensif face à des experts.
Établir le diagnostic de vos pratiques de négociation avec l'aide du consultant expert.
Oser des exigences initiales élevées.
Mettre en œuvre les bons réflexes et accélérer vos performances en négociation dès l'issue de la formation.

Programme de la formation

Maîtriser les règles d'or d'une négociation gagnante
- Préparer efficacement sa négociation : objectif plancher, exigence de départ.
- Défendre sa proposition initiale.
- Obtenir une contrepartie avant toute concession.
- Engager vers une conclusion profitable.
Ajuster son style pour s'adapter à tous les profils de négociateurs
- Identifier les différents styles de négociateurs.
- S'adapter au style de l'autre et garder la maîtrise.
- Développer écoute et intuition pour influencer efficacement.
Faire face aux situations de tension avec sérénité
- Se préparer à une rencontre difficile : bâtir sa stratégie,
- Trouver la juste posture, physique et mentale.
- Inverser un rapport de forces défavorable.
- Déjouer les pièges des négociateurs.
S'entraîner sur des situations concrètes de négociation
- Faire face aux différents profils de négociateurs.
- Utiliser les outils de la négociation en situation.
- Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès.

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique