Entraînement intensif à la négociation commerciale

Objectifs

• Affirmer votre personnalité de négociateur par de l'entraînement intensif face à des experts.


• Établir le diagnostic de vos pratiques de négociation avec l'aide du consultant expert.


• Oser des exigences initiales élevées.


• Mettre en œuvre les bons réflexes et accélérer vos performances en négociation dès l'issue de la formation.

Programme de la formation

Maîtriser les règles d'or d'une négociation gagnante

• Préparer efficacement sa négociation : objectif plancher, exigence de départ.


• Défendre sa proposition initiale.


• Obtenir une contrepartie avant toute concession.


• Engager vers une conclusion profitable.

Ajuster son style pour s'adapter à tous les profils de négociateurs

• Identifier les différents styles de négociateurs.


• S'adapter au style de l'autre et garder la maîtrise.


• Développer écoute et intuition pour influencer efficacement.

Faire face aux situations de tension avec sérénité

• Se préparer à une rencontre difficile : bâtir sa stratégie,


• Trouver la juste posture, physique et mentale.


• Inverser un rapport de forces défavorable.


• Déjouer les pièges des négociateurs.

S'entraîner sur des situations concrètes de négociation

• Faire face aux différents profils de négociateurs.


• Utiliser les outils de la négociation en situation.


• Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès.

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique