Formation Mémoire technique : rendre son offre attractive pour se démarquer et remporter ses marchés publics

Objectifs

• Construire une offre répondant aux critères d'attributions et besoins exprimés


• Utiliser à bon escient les intelligences génératives (IA) telles que ChatGPT pour analyser plus facilement le cahier des charges et optimiser la personnalisation en répondant très précisément aux critères d'évaluation de l'acheteur


• Rendre son mémoire technique attractif et vendeur pour se démarquer de la concurrence


• Valoriser sa démarche RSE dans le mémoire technique


• Analyser ses échecs et demander des précisions au pouvoir adjudicateur

Programme de la formation

Maîtriser les processus de réponse aux appels d'offres mis en œuvre par l'entreprise

• Modalités de recherche des appels d'offres


• Modalités de sélection des appels d'offres auxquels l'entreprise décide de répondre


• Répartition des tâches entre les personnes contribuant à l'élaboration des réponses


• Retroplanning, relecture, centralisation, dépôt

Analyser le cahier des charges : Exploitation du Dossier de consultation des entreprises (DCE)

• Importance relative donnée aux RC, CCAP, CCTP, AE, pièces financières (BPU, DQE, DPGF)


• Règlement de consultation : principales informations recherchées


• Cahier des clauses administratives particulières (C.C.A.P.) : prix, pénalités, dérogations

Analyser ses échecs

• Étude de mémoires techniques rejetés par les participants ou issus de cas réels fournis par le formateur


• Analyse des réponses communiquées par le pouvoir adjudicateur


• Informations complémentaires pouvant être demandées

Vérifier la mise en place des bonnes pratiques de rédaction de son mémoire technique

• Vérifier que le travail des évaluateurs a bien été facilité


• Vérifier qu'au niveau juridique, rien n'est éliminatoire en étudiant le Règlement de consultation, le cadre imposé, la structuration de son mémoire technique à partir des sous-critères de la valeur technique et les informations données dans le C.C.T.P.


• Analyser si l' approche commerciale pour se démarquer de la concurrence est bien la bonne


• Analyser si l'approche graphique est elle attractive et adaptée

Vérifier l'adéquation Valeur technique et Prix

• Valoriser sa démarche RSE dans le mémoire technique


• Répondre aux exigences de la Loi Climat et Résilience ( à partir de 2026, obligation pour les acheteurs publics d' ajouter dans leurs appels d'offres, au moins 1 critère RSE)

S'appuyer sur l'IA pour gagner du temps :

• Analyser plus facilement le cahier des charges / CCTP ou cahier des clauses  techniques


• Automatiser des tâches chronophages rencontrées dans toutes réponses aux appels d'offres.


• Personnaliser vos propositions techniques pour mieux répondre aux besoins spécifiques de l'acheteur


• Exemples concrets via ChatGPT sur l'analyse d'un document, de la rédaction d'une synthèse des besoins acheteur, de la rédaction de certaines parties de votre offre

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique