Ingénieur d'affaires en hautes technologies

• Ingénieur d'affaires en hautes technologies - Code CertifInfo 111679
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

• Assurer une veille technologique en se tenant informé des nouvelles tendances et évolutions technologiques afin d''échanger avec des responsables techniques sur les innovations technologiques.
• Analyser l''écosystème des Hautes Technologies, le marché, les offres, les acteurs, leurs enjeux grâce à une vision générale des solutions techniques (développement logiciel, bases de données, systèmes d''information, réseaux, sécurité ) pour réussir notamment les échanges avec les clients de ce secteur et travailler ensuite avec les équipes avant-vente de sa propre entreprise sur la conception d''une solution technique adéquate.
• Appréhender les conséquences de la transformation digitale sur les organisations et les entreprises à travers leurs enjeux et leurs conséquences notamment économique pour mieux accompagner les clients dans cette mutation technologique et ainsi qualifier un besoin digital.
• Elaborer une stratégie d''entreprise et commerciale à travers notamment la mise en application des concepts, méthodes et principes clés de stratégie pour proposer des choix adaptés lors d''une création d''entreprise et ainsi proposer une offre adaptée
• Analyser le marché, les concurrents, les opportunités et les risques liés à l''environnement socio-économique et géopolitique mondial pour intégrer ces enjeux aux choix stratégiques de son entreprise
• Créer, une start up ou une entreprise en maitrisant les différentes étapes de création d''entreprise, en utilisant les mécanismes de financements et les structures d''accompagnement pour réussir son projet
• Construire l''équilibre financier de son entreprise en identifiant notamment l''origine de la trésorerie (fond de roulement, ratios..) afin de s''assurer de la rentabilité de celle-ci
• Elaborer un plan d''actions commerciales et stratégiques avec des cibles et des actions organisées dans le temps afin de construire sa feuille de route
• Détecter des opportunités commerciales en utilisant les outils marketing innovants afin de générer de nouveaux marchés et développer le portefeuille clients
• Renforcer le lobbying auprès des décideurs, prescripteurs en développant son réseau afin d''être identifié comme un référent pour les technologies ou les prestations développées par son entreprise
• Evaluer la qualité et le potentiel commercial des contacts à travers un « scoring » pour qualifier, noter et prioriser des contacts de qualité
• Déterminer l

  Programme de la formation

  Année 1 :
  BLOC - DÉVELOPPER DES OPPORTUNITÉS D'AFFAIRES DANS LE SECTEUR DES HAUTES TECHNOLOGIES
  - Prospection.
  - Social Selling.
  - Prompt Engineering.
  - Marketing B2B / Growth Hacking.
  - Plan d'Action Commercial.
  - Business English: Prospection
  BLOC - ANALYSER SON ÉCOSYSTÈME TECHNOLOGIQUE
  - Fondamentaux du secteur de la tech.
  - Solutions numériques pour l'entreprise.
  - Technologies numériques innovantes.
  - Transformation digitale & RSE.
  - Business English: Market Study
  BLOC - ANALYSER LE BESOIN CLIENT SUR UNE VENTE COMPLEXE EN HAUTES TECHNOLOGIES
  - Vendre avec les neurosciences.
  - Vallue selling & provocative selling.
  - Strategic Business Review.
  - Vente service achats.
  - Vente indirecte.
  - Comprendre les enjeux métiers.
  - Business English: Business Development.
  MÉMOIRE PROFESSIONNEL
  - Produire un document structuré analysant une problématique commerciale (50 pages) et soutenir le mémoire devant un jury
  Année 2 :
  BLOC - ÉLABORER ET NÉGOCIER UNE SOLUTION À HAUTE VALEUR AJOUTÉE DANS LE SECTEUR DES HAUTES TECHNOLOGIES
  - Structuration et soutenance de l'offre commerciale.
  - Manager ses marges / ROI TCO.
  - Réussir ses présentations orales professionnelles.
  - Négociation & closing de deals.
  - Vente de solutions numériques.
  - Business English: oral presentation & negotiation.
  BLOC - MANAGER LES PROJETS EN INTÉGRANT LES ASPECTS TECHNIQUE, FINANCIER ET HUMAIN DANS UN CONTEXTE NATIONAL ET INTERNATIONAL
  - Management de projet.
  - Management des Ressources Humaines.
  - Management d'équipe commerciale.
  - Droit commercial.
  - Management interculturel.
  - Lean Management.
  BLOC - PILOTER UN PLAN STRATÉGIQUE DANS LE CADRE D'UN PROJET
  - Business plan et budget prévisionnel.
  - Stratégie des entreprises.
  - Économie et mondialisation.
  - Entrepreneuriat.
  MÉMOIRE PROFESSIONNEL
  - Produire un document structuré analysant un cas de vente (50 pages) et soutenir le mémoire devant un jury.

  Validation et sanction

  Certification

  Type de formation

  Certifiante

  Sortie

  Bac + 5 et plus