La négociation achat - Initiation (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Optimiser la marge bénéficiaire de son entreprise
• Développer les attitudes relationnelles nécessaires pour convaincre vos fournisseurs
• S'affirmer sans complexe dans un rapport de force achat

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1

Matin

La préparation

• Fixer le périmètre
• Analyser les marges de manoeuvre
• Déterminer un plan de négociation
• Rassembler les outils nécessaires

Après-midi

La rencontre

• Créer un climat favorable et courtois
• Eviter de braquer
• Recueillir toute l'information nécessaire
• S'exprimer de façon claire, explicite et précise

Jour 2

Matin

Le rapport de force

• Faire face à la pression sous toutes ses formes
• Déjouer les tentatives de séduction
• Développer sa puissance de persuasion
• Utiliser les ruptures provisoires pour inverser un rapport de force défavorable.

Après-midi

La flexibilité

• Anticiper l'enfermement dans une impasse
• Connaître les points forts et les points faibles de son propre style de négociateur
• Pratiquer les techniques de communication
• S'adapter à ses partenaires grâce aux techniques de PNL

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique