La prospection foncière en géomarketing (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Connaître les méthodes de prospection et identifier les risques en vue d'une future implantation commerciale 

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

JOUR 1

Matin

Les zones d'implantations

• Politique de l'opérateur
• Bassins de population
• Accessibilité
• Concurrence

Après-midi

Les méthodes de prospection

• Recherche de terrains à bâtir ou de bien immobilier
• Recherche par intermédiaire

JOUR 2

Matin

Les sources de renseignement

• Prospection géographique
• Constituer et suivre un réseau de prescripteurs

Après-midi

Détermination du prix

• Prix du marché
• Coût des VRD
• Equipements à financer

JOUR 3

Matin

Les courbes iso

• Le premier s'appuie sur la distance à effectuer pour se rendre dans votre enseigne courbes isométriques.
• Et le second se base sur le temps que met le client à se rendre dans votre magasin (courbes isochrones).
• Les courbes isochrones et les courbes isométriques sont à prendre en considération à importance égale pour se rendre compte de la véritable situation sur le terrain. Ces deux variantes permettent d'établir une carte géographique, une représentation claire pour créer votre zone de chalandise.

Après-midi

Les critères à prendre en compte pour réussir une implantation 

En analysant correctement la zone de chalandise lors de son implantation, cela permet d'éviter des erreurs qui pourraient coûter cher par la suite (taille des locaux par rapport à la fréquentation de la clientèle, analyse de la clientèle, évaluation du chiffre d'affaires…).

Quelques critères à prendre en compte pour optimiser et réussir l'i

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique