Élaborer une stratégie de développement et de booking

Objectifs

A l'issue de la formation, le·la participant·e aura atteint les compe?tences suivantes :

Ge?rer le processus me?tier « prospection, ne?gociation, vente, contractualisation, logistique »
E?tablir une strate?gie de diffusion adapte?e au projet artistique et aux re?alite?s du marche?.
De?velopper des outils de prospection approprie?s.

Construire un budget et un argumentaire de vente.

Ge?rer vos contacts et optimiser votre temps de travail.

Programme de la formation

Connai?tre le me?tier de tourneur·euse

Objectifs, intervenant·e·s, me?thode et contraintes.

Prospecter

Organiser sa base de donne?es.

Cibler ses publics, s'appuyer sur les re?seaux professionnels.

Organiser ses outils de communication, d'accueil technique et logistique.

Cre?er et diffuser des mailings.

E?tude des supports de diffusion : invitations, dossiers, etc.

Mise en pratique : de?couverte des re?seaux majeurs de diffusion en France, e?tude d'une base de donne?es type de?die?e au booking, analyse de documents (bordereau de production, fichiers
contacts...).

De?marcher / Diffuser

Mai?triser le projet artistique et ses cou?ts.

E?laborer une strate?gie de diffusion : contenu, cible, projection.

Prendre contact, suivre et relancer via Internet, le te?le?phone, la rencontre physique,

l'argumentaire de vente.

Mise en pratique : des relances te?le?phoniques aux rencontres sur le terrain.

Signer

Valider une date.

E?tablir un contrat : cession, core?alisation, coproduction.
Mise en pratique : atelier autour du contrat.

Assurer le suivi

Re?mune?rer les artistes.
Ge?rer une e?quipe.

Assurer la logistique concert.

Validation et sanction

perfectionnement

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique