Le merchandising

Objectifs

Nature de l'action : Acquisition de compétences
- Connaître et s'entraîner aux différentes étapes d'une vente
- Connaitre les produits
- Acquérir des outils et techniques efficaces pour convaincre le client

Programme de la formation

Tour de table et définition des objectifs et problématiques de chaque participant
LE SENS DE CIRCULATION DU POINT DE VENTE
L'analyse du plan d'un magasin et des sens de circulation
L'analyse du comportement du consommateur en point de vente
Les zones chaudes / les zones froides de la boutique
LES OUTILS POUR VENDRE
La vitrine
La signalétique/information : PLV/ ILV/ Affichage prix
Les packagings
Les mobiliers muraux, les îlots/mobiliers centraux/display
L'espace caisse
L'éclairage
LES ARTICLES ET LEUR MERCHANDISING
Les thématiques de produits
L'accessibilité au produit
Les mises en scènes et théâtralisation de l'offre produit
UN POINT DE VENTE QUI COMMUNIQUE : COMMENT OPTIMISER LA
COMMUNICATION ET SA VISIBILITE
Du magasin réel au magasin virtuel (les outils de communication)
La scénographie
La théâtralisation
Les vitrines de la composition à la thématique
ATELIER PRATIQUE
Chaque participant analysera l'existant de son point de vente et travaillera sur des
propositions de modifications.
Cela pourra se faire d'après des photos portées par chaque participant.
L'analyse des techniques de présentation en place :
La préparation de l'espace, l'implantation du mobilier, la sélection des produits, les
éléments complémentaires, l'installation des produits en 6 règles
L'analyse de l'extérieur et de l'entrée de la boutique :
Les scénographies vitrines, les produits d'appel en entrée de magasin
L'analyse de l'intérieur de la boutique :
Les tables centrales, les étagères murales, les autres supports de présentations

Evaluation des acquisitions : Quizz de connaissances.

Validation et sanction

-

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Information non communiquée