Le métier de chasseur immobilier

Objectifs

• Adopter dans la pratique, les spécificités techniques et
  commerciales du métier de la chasse immobilière


• Exercer la chasse immobilière dans l'environnement légal et
  déontologique


• Elaborer et mettre en œuvre une méthodologique professionnelle
  spécifique à l'activité de chasse immobilière

Programme de la formation

1ère
journée :       Le
métier de chasseur immobilier, sa valeur ajoutée : l'accompagnement
personnalisé et global de l'acheteur.

·        
Environnement
macroéconomique de l'immobilier en France. Chiffres et données de base.

·        
La
spécificité du métier de chasseur, sa valeur ajoutée : l'accompagnement personnalisé et global
de l'acheteur.

·        
Les
conditions légales d'exercice du métier : Du droit pur à la déontologie

Les obligations légales pour exercer, les fondamentaux du code
de déontologie : le principe de loyauté vis-à-vis des parties, les
différents statuts des négociateurs, l'incidence de la LAB FT, du RGPD.  

·        
La
dimension contractuelle :
Document précontractuel, mandat de recherche, offre d'achat, compromis/promesse
de vente, process d'acte.

·        
Les
partenaires et
acteurs privilégiés du chasseur immobilier : le notaire, le courtier, les banques,
les autres professionnels immobiliers, les entreprises, les réseaux
professionnels, les réseaux sociaux, l'ensemble les services annexes proposés
par le chasseur à sa clientèle.

2ème
journée : Chasseur immobilier.  Des
compétences techniques. Une approche pratique et commerciale

·        
La
découverte du client,
l'évaluation de la recherche, le cahier des charges.

·        
La
mise en place de la mission : Les honoraires, La prise de mandat, la formalisation de la
mission

·        
La
recherche de biens,
l'organisation, les outils à la disposition du chasseur.

·        
Le
rapport : Le suivi
de dossier, la restitution.

·        
Les
vérifications minimales par rapport au bien (situation juridique, financière, environnementale et
réglementaire de l'immeuble)

·        
L'évaluation
du bien, l'aide à la négociation.  &l