Le métier de conseiller/négociateur immobilier : Parcours métier 5 jours

Objectifs

• Maîtriser la réglementation et les obligations liées à l'exercice de la pratique de la transaction immobilière
• Savoir estimer un bien à usage d'habitation
• Acquérir les principales techniques de commercialisation et de relation clientèle
• Connaître avec pertinence, la chronologie  juridique de la cession d'un bien – de la prise de mandat à l'acte réitératif de cession devant notaire.
• Connaître et anticiper les cas habituels de difficulté, dans la chronologie de cession.

Programme de la formation

Programme : 5 jours
Statut et déontologie des activités de transactions immobilières (0,5 jour)
1. La loi Hoguet (Actualisation loi Alur et loi Elan)
2. Réglementation professionnelle
• Affichage obligatoire. 
• Annonces : contenus et obligations du professionnel
• Exercices pratiques et mise en situation
3. Obligations liées à l'exercice de l'activité
• Tenue des registres - répertoires et registres des mandats. Engagement des actions commerciales à déployer. Compte-rendu au mandant. Carnet des reçus. État spécial. Secret professionnel et règles de déontologie
• Documents et exemples pratiques
• Annonces : Contenu légal. Examen d'attractivité.
L'évaluation d'un bien immobilier à usage d'habitation. (1 jour)
• Comment conduire l'évaluation du bien : les outils
• Les différentes méthodes d'évaluation
• La construction de son outils personnel de normes et de références
Les différents diagnostics immobiliers : Obligatoires pour une vente sécurisée et transparente (0,5 jour)
• Les différents dossiers de diagnostics
• Les différents diagnostics obligatoires
• Les diagnostiqueurs et leur environnement technique et juridique
Négociation immobilière : Approche commerciale du prospect (1 jour)
• L'accueil et l'entretien de découverte du client et du bien
• Psychologie du vendeur & Psychologie de l'acheteur
• La visite du bien
• Le traitement des objections et la signature du mandat de vente
Chronologie des actes situés de l'entrée en relation client et la signature d'un compromis (1 jour)
1. La relation contractuelle entre le mandant et le mandataire
• Les différents mandats : portées et engagements
2. La relation précontractuelle entre le vendeur et l'acquéreur : Les engagements pris.
• La lettre d'intention d'achat - L'offre d'achat - Promesse et compromis de vente, distinction et implication contractuelle. Contrat de réservation – Cession d'avants contrats
3. La période comprise entre l'avant contrat et la réitération définitive de l'acte
• Le jeu des différentes clauses résolutoires et suspensives, telles que prévues à l'avant contrat.
• Conséquences financières pour les parties.
La réitération de l'acte : signature de l'acte définitif (1 jour)
• Réalisation de la vente, respect des délais, vente d'un immeuble ancien.
• Relation entre l'agent immobilier et le notaire instrumentaire : avant-vente, le jour de la réitération.
• Conséquences juridiques de la vente, modalités de la délivrance : négociation. Obligation de garantie de la vente. Matérialisation de la prise de livraison de l'immeuble par l'acheteur. Paiement du prix par l'acheteur. Cas d'annulation de la vente.
• Fiscalité de la vente d'un immeuble à usage d'habita

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique