Le négociateur immobilier - devenir un expert en négociation immobilière

Objectifs

Comprendre le rôle et les obligations de l'agent immobilier.
Développer des stratégies de prospection efficaces, tant actives que passives.
Savoir préparer et conduire les différents types de rendez-vous (R0, R1, R2) avec les vendeurs.
Apprendre les meilleures pratiques pour la mise en marché des biens immobiliers.
Comprendre en détail les documents et les obligations juridiques liés à la vente immobilière.

Programme de la formation

Module 1 : L'Agent Immobilier :
Rôle et obligations.
Module 2 : La Prospection Immobilière :
Techniques de prospection active et passive.
Méthodologies et astuces pour une prospection efficace.
Module 3 : Les Rendez-vous Vendeur (R0, R1, R2) :
Préparation et gestion des rendez-vous.
Techniques de négociation et présentation des estimations.
Module 4 : Commercialisation du Bien :
Signature du mandat et suivi de la vente.
Stratégies de commercialisation et négociation des offres.
Module 5 : Le Mandat :
Types de mandats et leurs spécificités.
Gestion des avenants et nullités.
Module 6 : Les Contrats Collectifs :
Spécificités des contrats collectifs en assurance.
Gestion des assurances dans le contexte de la mobilité internationale.
Module 7 : Les Pièces à Collecter lors de la Signature du Mandat :
Documents nécessaires et leur importance.
Gestion et organisation des informations collectées.
Module 8 : Les Documents d'Information Précontractuelle :
Importance et gestion des documents d'information précontractuelle.
Module 9 : L'Offre d'Achat et le Compromis de Vente:
Processus et gestion de l'offre d'achat.
Élaboration et négociation du compromis de vente.
Module 10: La Promesse de Vente :
Compréhension et gestion de la promesse de vente.
Module 11 : Compromis de Vente de Biens en Copropriété :
Spécificités des ventes en copropriété.
Module 12 : Négociation Commerciale avec la Banque :
Techniques et conseils pour négocier avec les banques.
Module 13 : Divers Thèmes :
Couverture de divers sujets pertinents dans le domaine immobilier.
Module 14 : Cas Pratiques :
Mises en situation réelles et exercices pratiques.

Validation et sanction

Attestation de suivi de présence

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique