Les bases de la négociation achats

Objectifs

Confronter différentes approches et méthodes de négociation
Préparer de façon utile chaque négociation et en comprendre l'importance
Diagnostiquer votre propre style de négociation et l'adapter lors des étapes de la négociation
Discerner le mode de communication de votre interlocuteur afin de créer une situation favorable à la négociation.

Programme de la formation

La place des achats dans l'entreprise
Se connaître et communiquer
Connaître les techniques de "l'adversaire" et se les approprier
Le périmètre de la négociation
Préparer sa négociation
Négocier

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique