Les fondamentaux du droit immobilier et de la négociation

Objectifs

• Acquérir les compétences juridiques, fiscales et commerciales fondamentales pour la pratique du métier d'agent immobilier.• Mener un entretien de négociation avec les atouts juridiques.• Identifier les différentes solutions immobilières en respect du droit commun• Appréhender la déontologie et les obligations professionnelles de l'agent immobilier.

Programme de la formation

Jour 1 et 2 
La loi Hoguet/ Loi ALUR : la base du métier d'agent immobilier • Domaine d'application • Conditions d'acce?s a? la profession depuis 2014 • Le mandat La responsabilite? de l'agent immobilier • La responsabilite? civile contractuelle • La responsabilite? civile de?lictuelle • La responsabilite? pe?nale • Le contro?le des professionnels Droit de la proprie?te? / Loi SRU• Les meubles et les immeubles dans une vente immobilie?re • Le droit de proprie?te?, caracte?res et attributs • Les modes d'acquisition de la proprie?te? 

Les de?membrements • Usus, fructus et nue proprie?te? • Re?partition des charges nu-proprie?taire et usufrutier Atteintes au droit de la proprie?te? • Les servitudes • L'indivision • La mitoyennete? • Les troubles de voisinnage Droit des contrats et contrats immobiliersTracfin et les agents immobiliersPoint sur le rgpdprogramme jour 3 les fondamentaux de la negociationi – comprendre les acque?reurs et les profiler • -  la prise de contact et la de?couverte des besoins : une e?tape fondamentale a? ne pas ne?gliger ii – se faire comprendre et rassurer • -  adapter son discours et son langage au profil de?termine? de l'acque?reur • -  trouver les arguments correspondant au profil, travailler son prospect en amont, avant la premie?re visite • -  faire preuve d'empathie iii – comprendre le client pour mieux le servir • -  de?terminer les motivations d'achat primaires et secondaires • -  pre?parer les objections possibles de l'acque?reur, conjointement avec le vendeur • -  construire un plan d'action avec l'acheteur v – savoir se comporter en visite • -  connai?tre son bien, son environnement direct et indirect, le plu et le ba?timent • -  de?tecter les signaux d'achat • -  pre?venir les objections de l'entourage • -  rassurer en apportant des solutions et re?ponses objectives • -  parler du prix viii – transformer l'inte?re?t en achat 

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique