Les notions du directeur commercial

Objectifs

-Définir la stratégie commerciale et fixer les objectifs de vente, piloter l'exécution du plan d'action commerciale
-Définir la stratégie de communication, concevoir et mettre en œuvre le plan de communication de l'entreprise
-Manager les équipes et l'environnement

Programme de la formation

 Aligner le plan marketing et le plan d'action commerciale
 Concevoir une politique tarifaire par segment de marché voire par client en prenant en compte les contraintes de rentabilité
 Maitriser les principaux outils de mesure et de management de la performance (Budget, Retour sur Investissement, Indices de performance clés (KPI), …)
 Maitriser les principales techniques de ventes, de distribution, et de promotions sur les marchés principaux de l'entreprise
 Communiquer positivement et transmettre l'enthousiasme aux équipes de vente

Validation et sanction

Acquérir toutes les notions d'un directeur commercial

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique