Licence Commerce, vente et marketing

• Licence mention gestion - Code CertifInfo 112462
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Objectifs pédagogiques

Contrairement à des formations purement spécialisées en référencement web ou e-commerce, la licence «gestion parcours commerce marketing» permet une approche généraliste comprenant des cours de marketing, de communication, de management, de gestion... ainsi qu'une formation approfondie en web marketing et e-commerce complétée lors de la mission effectuée en entreprise.

À l'issue de la formation, les élèves peuvent ainsi trouver des postes dans des sociétés de référencement ou des agences de web marketing, mais aussi au sein de grands groupes ou de PME/PMI qui recherchent souvent une double compétence afin de mieux s'insérer dans un environnement complexe.
Compétences et débouchés professionnels

- mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l'entreprise ;

- commercialiser l'offre de produits et de service de l'entreprise ;

- assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial ;

- utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution ;

- assurer des fonctions d'encadrement terrain de forces de vente ;

- participer à la mise en œuvre d'un dispositif de veille concurrentielle ;

- utiliser les outils de traitement de l'information qui sont les références dans la fonction commerciale ;

- mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l'activité commerciale.

Programme de la formation

Description de la formation

Négociation et management des forces de vente : approfondissements - ACD109 - 4 crédits

Comptabilité et contrôle de gestion : découvertes - CCG100 - 4 crédits

Règles générales du droit des contrats - DRA103 - 4 crédits

Management des organisations - MSE101 - 6 crédits

Initiation à la gestion de la relation client (CRM) - CSV002 - 6 crédits

Initiation au marketing BtoB - CSV003 - 6 crédits

Veille stratégique et concurrentielle - ESC103 - 4 crédits

Communication et média 1 : le fonctionnement de la communication - ESC122 - 4 crédits

Marketing électronique - marketing digital - ESC123 - 6 crédits

Anglais professionnel : parcours collectif - ANG300 - 6 crédits

Expérience professionnelle licence générale marketing vente commerce L3 - UAM110 - 10 crédits

Validation et sanction

Licence mention gestion

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4