Licence générale commerce, vente et marketing

• Licence mention gestion - Code CertifInfo 112462
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Objectifs :
Les titulaires de la licence auront acquis l'aptitude globale :
- à appréhender l'environnement économique de l'entreprise
- à mettre en oeuvre les techniques et méthodes générales utilisées dans les fonctions commerciales (droit, communication, anglais, management, comptabilité et gestion)
- à maîtriser et mettre en oeuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce /vente /distribution /marketing
Les titulaires de la licence possèderont les connaissances et compétences attendues pour prendre part à des activités de développement de projets et d'activités intégrant principalement des dimensions commerciales, marketing, en utilisant les méthodes et outils appropriés et à un niveau de responsabilité et d'autonomie significatif. Ces fonctions seront exercées à des niveaux de responsabilité relevant de l'encadrement intermédiaire ou encore de proximité.

Programme de la formation

Présentation générale du droit DRA001
4 ECTS
Économie Générale : macroéconomie EAR002
6 ECTS

Une UE à choisir parmi : 6 ECTS
Les outils bureautiques NFE001
6 ECTS
Excel avancé NFE002
6 ECTS
Outils et démarche de la communication écrite et orale CCE001
4 ECTS
Bases et outils de gestion de l'entreprise CFA006
6 ECTS
Organisation du travail et des activités DSY005
6 ECTS
Comptabilité et gestion de l'entreprise CFA010
12 ECTS
Initiation aux questions du travail et de l'emploi TET010
6 ECTS

Une UE à choisir parmi : 6 ECTS
Introduction à la sociologie AST001
6 ECTS
Projet personnel et professionnel : auto-orientation pédagogique FPG003
6 ECTS
Techniques de la statistique STA001
6 ECTS
Expérience professionnelle UAM10G
4 ECTS
Economie Générale : microéconomie EAR001
6 ECTS
Initiation aux techniques juridiques fondamentales DRA002
6 ECTS
Fondements du marketing ACD001
6 ECTS
Négociation et management de la force de vente : fondements ACD002
6 ECTS
Initiation au management et Gestion des Ressources Humaines FPG001
4 ECTS
Droit du travail : bases - aspects individuels et collectifs DRS003
4 ECTS
L3 60 ECTS

Au choix parmi : 18 ECTS
Techniques de prospection commerciale ACD003
4 ECTS
Techniques de négociation commerciale ACD004
4 ECTS
Recherche d'informations: théorie et pratique sur le web TET007
6 ECTS
Fondamentaux des techniques de vente ACD006
8 ECTS
Expérience professionnelle UAM106
10 ECTS
Veille stratégique et concurrentielle ESC103
4 ECTS
Négociation et Management des forces de vente : approfondissements ACD109
4 ECTS
Règles générales du droit des contrats DRA103
4 ECTS
Management des organisations MSE101
6 ECTS
Marketing Digital et Plan d'acquisition on-line ESC123
6 ECTS
Comptabilité et contrôle de gestion- Découverte CCG100
4 ECTS
Anglais professionnel ANG320
6 ECTS
Initiation à la gestion de la relation client (CRM) CSV002
6 ECTS

10 crédits à choisir parmi : 10 ECTS
Stratégie de communication multicanal ESC132
6 ECTS
Mercatique I : Les Etudes de marché et les nouveaux enjeux de la Data ESC101
6 ECTS
Techniques de marchandisage ACD005
6 ECTS
Initiation au marketing BtoB CSV003
6 ECTS
Pratiques écrites et orales de la communication professionnelle CCE105
4 ECTS
Politiques et stratégies économiques dans la mondialisation ESD104
6 ECTS
Expérience professionnelle licence générale marketing vente commerce L3 UAM110
10 ECT

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4