Licence pro mention technico-commercial parcours vente et commercialisation de produits industriels

• Licence pro mention technico-commercial - Code CertifInfo 103441
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Cette formation permet aux alternants d'acquérir une expérience pratique des techniques de vente et de négociation, de maîtriser des outils conceptuels dans le domaine du marketing et de se spécialiser dans la famille des produits industriels. A la fin de la formation, les alternants possèdent une double compétence, technique et commerciale.
Ils sont à même de soutenir l'action commerciale et d'appréhender l'entreprise dans son contexte économique global ; capables d'implanter et de développer un produit de type industriel, d'exploiter et de rentabiliser un secteur. Ils savent aussi, en tant qu'hommes de relation et de
conseil, encadrer et motiver une équipe.

Programme de la formation

BCC1 Maitrise du contexte
UE11: Communiquer et interagir en entreprise
_ Expression et Culture
_ Anglais
_ Psychosociologie de la Communication et des Organisations
_ Informatique Appliquée
UE12: Comprendre l'environnement économique
_ Histoire des Techniques
_ Droit et Fiscalité
_ Economie d'Entreprise
UE13: Intégrer les techniques comptables et les méthodes qualité
_ Calcul Economique
_ Gestion Comptable et Financière
BCC2 Maîtrise de la vente
UE21: Maîtrise des Techniques commerciales
_ Communication Commerciale
_ Vente et Négociation
_ Gestion de la Force de Vente
_ Distribution Industrielle
_ Logistique
_ Achats
UE22: Développer la clientèle
_ Marketing Fondamental
_ Marketing Industriel
_ Marketing Direct
_ Techniques du Commerce International
_ Qualité
BCC 3 Formation professionnelle Projet tuteuré
UE31
_ Projet tutoré
UE32
_ Rapport professionnel
_ Soutenance professionnelle

Validation et sanction

Licence pro mention technico-commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4