Maîtriser les techniques de vente en face-à-face

Objectifs

- Obtenir des rendez-vous utiles

- Réussir l'entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients

- Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables

- Établir un plan de développement ou de prospection

- Gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain

Programme de la formation

1- Structurer sa démarche commerciale

2- Préparer ses visites

3- Réussir la prise de contact avec le client, le prospect

4- Connaître les besoins et les attentes du client

5- Argumenter pour convaincre

6- Traiter les objections à la vente

7- Conclure la vente

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique