Manager commercial en accéléré (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Renforcer son efficacité de manager


• Développer la motivation de ses collaborateurs

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION  

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

 
Introduction au Rôle du Manager Commercial

• Présentation des enjeux et responsabilités du manager commercial.


• Identification des qualités et compétences clés pour réussir dans ce rôle.

 
Renforcer son Efficacité de Manager

• Techniques de gestion du temps et des priorités pour les managers commerciaux.


• Stratégies pour prendre des décisions efficaces et gérer le stress.


• Développement de compétences en résolution de problèmes et en pensée critique.

 
Communication Efficace et Leadership

• Principes de communication efficace adaptés au management commercial.


• Styles de leadership et leur impact sur l'équipe.


• Techniques pour inspirer et diriger une équipe commerciale diverse.

 
Développement de la Motivation des Collaborateurs

• Théories de la motivation et leur application dans un contexte commercial.


• Reconnaissance et récompenses : créer un système motivant adapté à son équipe.


• Mise en place d'objectifs commerciaux stimulants et réalisables.

 
Gestion de la Performance et Coaching

• Techniques de coaching pour soutenir le développement professionnel des collaborateurs.


• Suivi de la performance : établissement de KPIs (Indicateurs Clés de Performance) pertinents et suivi régulier.


• Gestion des feedbacks : comment donner et recevoir des retours constructifs.

 

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique