Manager commercial et marketing

• Manager commercial et marketing - Code CertifInfo 110413
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Son action s'articule autour de 4 compétences :

• Elaborer la stratégie commerciale et marketingLe manager commercial élabore la stratégie commerciale en collaboration avec la Direction générale. Il pilote la réalisation des études de marché. Il analyse les besoins des clients, sélectionne les marchés cibles potentiels. Il décide le plan marketing (plan de communication inclus) à la fois traditionnel et digital.
• Mettre en oeuvre la politique commercialeLe manager commercial et marketing élabore le plan d'actions commerciales par produits/services/marchés Il gère certains clients grands comptes en direct. Il assure le pilotage des opérations commerciales et gère en direct les offres commerciales complexes.
• Manager une équipe et un réseau commercialLe manager commercial et marketing encadre les équipes commerciales et anime le réseau commercial. Il recrute et forme son réseau commercial (salariés, indépendants, distributeurs ). Il contrôle et mesure les résultats commerciaux. Il manage une équipe projets de développement commercial et/ou entrepreneuriat.
• Mesurer la performance commerciale Le manager commercial et marketing met en place les outils de reporting et assure le suivi des ventes. Il contrôle et mesure les résultats commerciaux.

Compétences attestées :

• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en oeuvre la politique commerciale
• Manager une équipe et un réseau commercial
• Mesurer la performance commerciale

Programme de la formation

Stratégie d'entreprise & marketing stratégique





Marketing opérationnel & commercialisation France et internationalMarketing spécifique & management commercial
Etudes de marché
Intelligence économique & big data
Communication commerciale & communication produit





Communication digitale & marketing digital & enjeux du web





Techniques de vente et de négociation commercialeManagement d'entreprise



Gestion des ressources humaines





Interculturel





Management de projet entrepreneurial & création d'entrepriseAchat & appel d'offres





Transport & logistique & supply chain management





Droit commercial





Gestion financière et administrative des affaires commerciales

Validation et sanction

Manager commercial et marketing

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus