MANAGER COMMERCIAL

Objectifs

Le Manager commercial a pour perspective de prendre la responsabilité de tout ou partie d'une unité commerciale (magasin,

grande surface, agence commerciale, département commercial, site marchand...). Il/Elle assure ainsi le développement, la

mise en oeuvre et la gestion de la politique commerciale de l'entreprise afin d'atteindre les objectifs fixés. A la fois commerçant,

gestionnaire et manager, il/elle exerce de nombreuses missions :

• Définition et mise en place de la stratégie commerciale

• Pilotage du développement de l'activité commerciale

• Management de l'équipe commerciale

• Gestion de la relation clients et fournisseurs

• Suivi et analyse des performances

Programme de la formation

Le programme de formation est structuré en cours qui comportent chacun plusieurs séquences. Chaque cours comporte

des exercices auto-corrigés de type QCM pour vérifier l'assimilation des connaissances (en moyenne 1 exercice par

séquence). A la fin de chaque cours, vous devrez réaliser, pour vous entraîner, les devoirs notés et corrigés par vos

professeurs (en moyenne 2 devoirs par cours).

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique