Manager d'affaires

• Manager d'affaires - Code CertifInfo 113465
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

A l'issue de la formation, le titulaire du Mastère Manager d'affaires porte la responsabilité de détecter et de négocier des contrats commerciaux. Pilotant le développement d'affaires complexes, il/elle anime et dirige, d'un point de vue fonctionnel, l'équipe pluridisciplinaire qui accompagne la mission.

Programme de la formation

•     Mettre en œuvre une veille économique et technique de l'environnement des clients sur leur marché
•     Concevoir une stratégie de prospection d'affaires
•     Réaliser une prospection téléphonique auprès de professionnels B to B
•     Mettre en œuvre une stratégie de social selling / prospection par les réseaux sociaux auprès de prospects B to B et grands comptes
•     Réaliser un rendez-vous de découverte avec le prospect grand compte
•     Construire une solution commerciale adaptée au besoin du client B to B
•     Négocier à haut niveau et conclure une affaire
•     Entretenir et développer son portefeuille/ réseau client
•     Décrire un poste et le profil recherché
•     Mettre en œuvre un sourcing
•     Sélectionner un candidat
•     Intégrer un nouveau collaborateur au sein de l'équipe
•     Manager des équipes
•     Manager à distance
•     Gérer des situations de crise
•     Piloter l'activité d'un centre de profit

Validation et sanction

Manager d'affaires

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus