Manager de business unit - BC01 conception de la stratégie globale de sa business unit à partir d'un diagnostic stratégique et opérationnel- Elaborer et piloter une stratégie commerciale

• Manager de business unit - Code CertifInfo 112377
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

- Réaliser un diagnostic stratégique d'une organisation
- Élaborer un dispositif de veille scientifique, technique, technologique, réglementaire, sectorielle et concurrentielle
- Identifier les opportunités de développement en France ou à l'international de l'activité de sa business unit
- Élaborer la stratégie de développement d'une business unit
- Piloter les outils de suivi et mesure de l'efficacité de la stratégie de développement d'une business unit
- Défendre la stratégie de développement d'une business Unit auprès de la direction générale

Programme de la formation

1. Comprendre la réflexion stratégique
2. Analyser et anticiper les évolutions de l'environnement commercial
3. Analyser les ressources de la direction commerciale
4. Déterminer les choix et les décisions stratégiques de la direction commerciale
5. Comprendre la veille et ses enjeux
6. Analyser et exploiter les informations et en organiser la diffusion
7. Evaluer la concurrence de la Business Unit
8. Concevoir une stratégie à l'international
9. Fixer les objectifs pertinents de la direction commerciale
10. Adapter la stratégie globale à la direction commerciale
11. Déterminer les conséquences des décisions sur la direction commerciale
12. Déterminer les indicateurs de performance indispensables à la direction commerciale
13. Piloter les outils de mesure
14. Auditer les résultats de la direction commerciale
15. Concevoir le business plan de la BU
16. Planifier la stratégie de la direction commerciale
17. Convaincre son auditoire

Validation et sanction

Manager de business unit

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus