Manager de business unit - Global MBA

• Manager de business unit - Code CertifInfo 112377
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

À l'issue de la formation, vous serez en mesure de :
- Élaborer et piloter la stratégie commerciale
- Gérer le budget et piloter la performance commerciale
- Piloter le business développement
- Proposer des stratégies innovantes de management de l'équipe commerciale
- Manager des projet de transformation et/ou d'innovation

Programme de la formation

1. Élaboration et pilotage de la stratégie commerciale
- Comprendre la réflexion stratégique
- Analyser et anticiper les évolutions de l'environnement commercial
- Analyser les ressources de la direction commerciale
- Déterminer les choix et les décisions stratégiques de la direction commerciale
- Analyser et exploiter les informations
- Evaluer la concurrence de la Business Unit
- Concevoir une stratégie à l'international
- Fixer les objectifs pertinents de la direction commerciale
- Adapter la stratégie globale à la direction commerciale
- Déterminer les conséquences des décisions sur la direction commerciale
- Piloter les outils de mesure
- Auditer les résultats de la direction commerciale
- Concevoir le business plan de la BU
- Planifier la stratégie de la direction commerciale
- Convaincre son auditoire
2. Gestion du budget et pilotage de la performance commerciale
- Comprendre et estimer les ressources financières de la BU
- Évaluer les résultats financiers de la direction commerciale
- Formuler des axes de développement
- Comprendre les composantes du budget d'exploitation de la BU
- Participer à l'élaboration du budget d'exploitation de la BU
- Comprendre les budgets et compte de résultat de la BU
- Piloter les indicateurs de performance de la direction commerciale
- Comprendre les fondamentaux du droit commercial
3. Pilotage du business développement
- Définir la stratégie de négociation
- Réaliser le diagnostic de positionnement de ses marchés
- Élaborer les recommandations marketing et commerciales
- Piloter les canaux de vente
- Concevoir une proposition de valeur pertinente
- Construire une stratégie marketing et commerciale à l'international
- Utiliser les outils digitaux comme levier de développement
- Le social selling comme moteur de prospection
- Concevoir un plan de communication adapté à la cible
- Mesurer l'efficacité du plan d'action marketing et commercial
4. Stratégies innovantes de management de l'équipe commerciale
- Comprendre et piloter une direction commerciale
- Accompagner la montée en compétence des ressources humaines
- Piloter le développement des ressources humaines
- Accompagner une équipe et la faire grandir
- Piloter la performance d'une organisation
- Engager les collaborateurs et piloter la performance
- Engager les collaborateurs et piloter la performance
5. Management de projet de transformation et/ou d'innovation
- Concevoir un projet de transformation
- Organiser un projet de transformation
- Recruter et piloter les parties prenantes du projet de transformation
- Mesurer l'efficacité de son projet
- Accompagner le changement en interne

Validation et sanction

Manager de business unit

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus