Manager de la performance commerciale

• Manager de la performance commerciale - Code CertifInfo 115755
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

• Identifier le positionnement de l'entreprise sur son marché, l'environnement interne et externe, en identifiant les opportunités et risques systémiques, environnementaux et géostratégiques, les innovations techniques et technologiques, dans le cadre d'un plan d'activités alliant production et consommation durable et d'après une étude de marché et une veille sectorielle, juridique, technique, stratégique et concurrentielle, et les pratiques en matière d'éthique et de RSE, pour définir, évaluer ou ajuster la stratégie de marketing de l'entreprise
• Analyser les cycles de vente au regard du portefeuille clients produits/services, de la data prospects/clients, des indicateurs de satisfaction/réclamation client, de la qualité de la supply chain, des lignes financières et budgétaires, et d'après une veille économique, concurrentielle et réglementaire pour définir, évaluer ou ajuster la stratégie commerciale
• Evaluer les besoins et les données internes et externes inhérentes à l'entreprise, via des matrices d'analyse stratégique, au regard de la stratégie de développement de l'entreprise et des évolutions du(es) marché(s) pour déterminer les opportunités de croissance à soumettre à la direction générale
• Analyser les actions de communication multicanale de l'entreprise menées auprès des différents acteurs via l'analyse de la data disponible, les retours et les indicateurs de suivi de la communication digitale, des relations publiques et de promotion des ventes pour proposer des produits/services innovants adaptés au(x) marché(s) cible(s) en privilégiant le développement durable, éthique et responsable
• Elaborer le plan d'actions marketing multicanal en tenant compte des évolutions du marché, des orientations, de la stratégie de l'entreprise et de la réglementation en vigueur pour mettre en œuvre la stratégie marketing éthique et responsable
• Définir le budget prévisionnel en définissant et analysant les indicateurs de performance et le marketing mix pour chaque produit/service de l'entreprise (produit/prix/plan de communication/distribution) afin de déployer la stratégie marketing
• Mettre en œuvre le plan d''actions marketing de manière opérationnelle et avec une approche éthique et durable en valorisant les produits/services, en ciblant les canaux de distribution et les moyens de communication en ligne et hors ligne, pour accroitre la visibilité et la notoriété de l'entreprise sur le(s) marché(s) et client(s) cibl

  Programme de la formation

  Évaluer une stratégie marketing et commerciale
  Gouvernance et stratégie d'entreprise
  Diagnostic/Identification des opportunités/P.A.S.
  Audit et conseil en stratégies commerciales, marketing et de communication
  Le cycle de vente : produits/services et Supply Chain
  Stratégie de communication commerciale
  déployer une stratégie marketing responsable
  Plan d'actions marketing (omni, multi et cross canal, inbound marketing, marketing
  durable...)
  Gestion budgétaire et financière
  Gestion de projet agile et suivi de la performance
  Stratégie de produit et stratégie de marque
  Culture et stratégie digitale
  Segmentation, ciblage et positionnement
  Marketing mix
  PILOTer le déploiement de la stratégie commerciale
  Stratégies et actions commerciales à l'ère du commerce digitalisé
  Stratégie d'externalisation et partenariats
  Management d'unité opérationnelle
  Cycle de vente et gestion environnementale
  Business plan et tarification
  Droit commercial et droit des affaires
  Evènement commercial durable
  Digitalisation et automatisation des process commerciaux
  Planification commerciale
  Gestion des grands comptes
  mesurer et optimiser la performance commerciale et marketing
  Personas et stratégie CRM
  Gestion de la performance commerciale et éthique
  Outils de prospection et gestion de portefeuille
  Outils bureautique (Excel, VBA…)
  Gestion & collecte des données
  Outils d'aide à la décision et gestion du risque
  Retex et amélioration continue
  Intelligence économique et prospective
  Marketing de l'innovation
  Manager une équipe commerciale et marketing
  Anglais professionnel
  Management agile et performance
  Recrutement en commerce et marketing
  Droit social et droit du travail
  Leadership et animation d'équipe
  Gestion des Hommes et des carrières
  Gestion de la diversité
  Outils collaboratifs et QVT
  applications professionnelles
  Memoire professionnel
  Mises en situations professionnelles et cas réel d'entreprise
  Semaine de création WEB
  IA & Management
  IA & Stratégie d'entreprise
  Outils d'insertion professionnelle
  PROGRAMME
  Formation sur 2 ans
  BLOC1
  RYTHME
  En formation scolaire
  En alternance
  admission
  Dossier et entretiens
  Validation après
  commission
  compétences
  développées
  Traduire et déployer la stratégie
  globale de l'entreprise
  Élaborer une stratégie marketing
  et commerciale
  Implémenter un plan d'action
  responsable
  Développer la performance
  globale d'une entreprise
  Manager les équipes
  BLOC2
  BLOC3
  BLOC4
  BLOC5
  Esccom Nice
  22 rue El Nouzah
  04 93 85 16 67

  Validation et sanction

  Former de futurs managers responsables, capables de piloter leur
  service/département/pôle pour en assurer la performance en respectant la
  stratégie et la politique de l'entreprise

  Type de formation

  Certifiante

  Sortie

  Bac + 5 et plus