Manager de la stratégie commerciale ICL - MBA Business Manager

• Manager de la stratégie commerciale - Code CertifInfo 113484
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

• Élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise
• Organisation de la stratégie commerciale de l'entreprise (Pre-sales)
• Développement et pilotage de l'activité commerciale (Cross-canal - Ventes)
• Optimisation de l'administration [des ventes] commerciale
• Management des équipes et des projets
• Développement du réseau professionnel

- apprendre avec une pédagogie innovante, par la pratique et 100% en alternance
- être le manager commercial qui conçoit, oganise et pilote la stratégie de développement de sa business unit
- se positionner en Ingénieur d'Affaires pour assurer des ventes complexes, en BtoB
- Etre capable de détecter les opportunités de développement stratégiques et de mener des négociations à forts enjeux
- Se former au management des équipes et devenir le leader qui favorise la performance commerciale

Programme de la formation

Bloc 1 Elaborer la stratégie commerciale
Bloc 2 : Pre-sales : organise l'avant-vente
Bloc 3 : Sales : ventes compleces et ingénierie d'affaires BtoB
Bloc 4 : After-sales : fidélisation BtoB
Bloc 5 : management commercial
Bloc 6 : représentation et carrière commerciale

Validation et sanction

Valider la certification professionnelle de niveau 7 "Manager de la stratégie commerciale" (RNCP36518)

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus