- Analyser et détecter des marchés porteur- Mettre en œuvre la stratégie commerciale - Constituer et manager des équipes
- Piloter l'activité d'un centre de profit
1- Analyser et détecter des marchés porteurs
- Recherche et collecter des informations sur les secteurs d'activités relatifs aux clients
- Recenser et analyser les facteurs du macro-environnement
- Réaliser un benchmark sur un secteur d'activité ou une entreprise pour concevoir une offre
- Préparer une stratégie de prospection d'affaires en étudiant la cible client
2- Préparer et réaliser la prospection
- Préparer sa prospection en qualifiant son fichier de prospection et organisant la session d'appel
- Préparer son appel en prenant en compte les questions et les objections possibles
- Prendre contact avec le prospect afin de décrocher un rendez-vous en appliquant les techniques et la structure de l'appel
3- Mettre en œuvre la stratégie commerciale
- Mener l'entretien de découverte en s'appuyant sur son expertise et un questionnement personnalisé
- Réaliser un rendez-vous avec le prospect à distance en maîtrisant les outils de visioconférence
- S'approprier les enjeux stratégiques de l'entreprise (économique, financiers, écodéveloppement, RSE, etc..) pour préparer des scénarios d'amélioration.
4- Recruter et intégrer des talents
- Définir le profil du candidat en dressant la liste des activités et les compétences requises
- Sélectionner le process permettant d'aller rechercher des critères concrets à partir des compétences
- Rédiger l'annonce et déterminer le mode de recherche en appréhendant les différentes sources de recrutement
5- Mettre en oeuvre un management opérationnel
- Choisir un mode de management adapté pour favoriser l'agilité et la capacité d'adaptation au sein de l'équipe
- Animer des réunions de lancement, suivi et fin de projet pour permettre une communication opérationnelle
- Conduire des entretiens avec les collaborateurs pour évaluer le travail et la motivation d'un consultant
6- Piloter l'activité d'un centre de profit
- Elaborer un plan d'actions de la performance opérationnelle pour donner un cadre
- Utiliser des outils de pilotage de l'activité par affection des consultants pour avoir une visibilité de la situation
- Utiliser des outils de priorisation et des actions à conduire pour optimiser la rentabilité
Titre ou diplôme homologué;
Certifiante
Bac + 5 et plus