Manager du développement commercial - MBA Management du sport

• Manager du développement commercial - Code CertifInfo 112877
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Compétences attestées :

• Analyser des marchés selon les secteurs économiques


• Définir les objectifs stratégiques et opérationnels


• Définir la politique de marque, la politique de produit


• Elaborer la matrice marketing omnicanal


• Développer une culture d'entreprise centrée client


• Identifier et suivre les indicateurs de performance


• Caractériser et élaborer la politique marketing et commerciale


• Assurer le développement commercial de la BU


• Construire le développement de l'activité


• Mobiliser les différents services de la BU


• Etudier et interpréter les tableaux de bord économiques et financiers pour orienter le pilotage de l'activité


• Calculer le chiffre d'affaires prévisionnel et les marges contributives


• Définir les objectifs généraux et sectoriels


• Affecter des ressources pour optimiser la rentabilité et la valorisation de l'entreprise


• Assurer la pérennité financières et économiques de la BU


• Prospecter les affaires à forte valeur pour l'entreprise afin de développer son portefeuille client


• Chiffrer les impacts financiers du projet afin de déterminer la faisabilité du projet


• Elaborer une offre sur mesure afin de prendre en compte les attentes du client


• Réaliser une négociation d'affaires afin de convaincre le client de signer


• Identifier les clauses spécifiques afin de contractualiser l'offre


• Identifier et définir les besoins en compétences internes et externes afin de répondre au besoin de l'affaire


• Définir les étapes afin de piloter et coordonner le travail en mode le projet


• Manager les équipes projet afin de mener à bien les objectifs opérationnels


• Réaliser le bilan de l'affaire afin d'identifier les points d'amélioration

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Manager du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus