Manager en ingénierie d'affaires

• Manager en ingénierie d'affaires - Code CertifInfo 110259
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

La formation vise à préparer des professionnels capables de co-construire des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez le client.

Programme de la formation

1ère année :
Management de l'information et des réseaux stratégiques :
Intelligence économique et stratégique.
Approche sectorielle des marchés.
Outils et stratégie Marketing.
Diagnostic entreprise.
Construction et animation de réseaux.
Élaboration d'une stratégie de développement d'affaires complexes :
Stratégie Marketing digital B to B.
Plan stratégique de développement d'affaires.
Qualification, conception et négociation d'affaires à forte valeur ajoutée :
Explorer et comprendre les enjeux du prospect/client.
Argumenter, construire et argumenter son offre.
Conclure (méthodologie spin selling et solution selling).
Pilotage de projets d'affaires :
Pilotage d'une affaire commerciale en mode projet agile.
Compétences transversales :
Risques juridiques / gestion des contrats.
Psychologie de la vente / Intelligence émotionnelle.
Repas d'affaires.
Business English.
Préparation TOEIC.
Séminaire linguistique.
2ème année :
Management de l'information et des réseaux stratégiques :
Enjeux géopolitiques et stratégies de développement commercial.
Élaboration d'une stratégie de développement d'affaires complexes :
Stratégie commerciale.
Cas d'entreprise : Business developpement.
Stratégie Grands Comptes.
Business Plan en Vente Indirecte.
Business Model.
Entrepreneuriat : développement d'une nouvelle activité.
Qualification, conception et négociation d'affaires à forte valeur ajoutée :
Négociation complexe.
Pilotage de projets d'affaires :
Pilotage équipe projet.
Management équipe commerciale.
Compétences transversales :
Business Pitch.
Gestion du stress.
Mémoire professionnel.
Business English Préparation TOEIC.
Cross Cultural.
Management.
Parcours international : learning trip.

Validation et sanction

Manager en ingénierie d'affaires

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus