Master 2ème année mention administration et échanges internationaux parcours relations et affaires internationales

• Master droit, économie, gestion mention administration et échanges internationaux - Code CertifInfo 86694
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Management des PME et Mondialisation :

• Identifier les opportunités et les moyens de création de valeur pour une PME dans un contexte international
• Concevoir, piloter et évaluer des processus entrepreneuriaux à l'international
• Gérer les risques géopolitiques, financiers et sociaux des opportunités de créations, reprise/transmissions et développement d'entreprises.
• Analyser les avantages et les risques d'un transfert de ressources organisationnelles, technologiques et financières

Commerce électronique :

• Maîtriser et déployer les solutions techniques pour effectuer de la vente en ligne (gestion et optimisation de sites de commerce électronique)
• Exploiter les principes de la vente en ligne sur différents marchés, B2B, B2C
• Sécuriser des sites, des données et des paiements
• Intégrer les pratiques de e-business, e-banking, e-commerce, m-commerce et les réseaux sociaux dans la stratégie générale de l'entreprise

Relations sociales, négociations et mondialisation :

• Développement des pratiques opérationnelles en management et en communication sociale, autour des problématiques de climat social, qualité du dialogue social, qualité de gestion des relations de travail individuelles et collectives, gestion des IRP et de la négociation
• Identification des règles de la représentativité et appréciation de leur impact sur les pratiques professionnelles dans le respect et en accord avec le cadre législatif nouveau et évolutif

Négociations internationales des projets commerciaux :

• Maîtriser les mécanismes et les techniques de la négociation de haut niveau
• Élaborer une stratégie de négociation efficace dans un environnement international
• Mettre en place les différentes opérations du processus achat et élaborer des solutions clients complexes
• Recruter, manager et suivre une équipe de ventes à l'international

International Business :

• Gérer des process entrepreneuriaux complexes dans un contexte international
• Comprendre les stratégies et les besoins de différents partenaires
• Prospecter des marchés et commercialiser des produits sur les marchés domestiques et offshores
• Mettre en oeuvre et concevoir une politique de marketing international
• Suivi et gestion d'un portefeuille de clients internationaux
• Concevoir des enquêtes et des études et analyser leurs résultats

Programme de la formation

Parcours-type :

• Management des PME et Mondialisation
• Commerce électronique
• Relations sociales, négociations et mondialisation
• Négociations internationales des projets commerciaux
• International Business

Validation et sanction

Master 2ème année mention administration et échanges internationaux parcours relations et affaires internationales

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus