Master mention marketing, vente parcours marketing intégré dans un monde digitalisé - 2ème année

• Master mention marketing, vente - Code CertifInfo 112469
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Cette spécialité est conçue autour d'un double objectif :
Objectif commercial préparant les auditeurs à:
- définir et mettre en oeuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l'entreprise.
- négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables,
- définir et développer des systèmes d'information pour piloter les actions précédentes.
Objectif managérial permettant de:
- maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources à travers une organisation, dans un contexte de concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles,
- comprendre et mettre en oeuvre l'ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en oeuvre un management efficace.

Programme de la formation

M2 :
Comportement du consommateur
Marketing stratégique
Retail : integration physique et digitale
E business - Logistique
Impact des données sur le marketing et la vente
Marketing en contexte B to B
3 UE à choisir parmi : 12 ECTS
Intégration vente et marketing en B2B
Marketing des services
L'entreprenariat
Gestion des comptes-clés et négociation des affaires
Marketing responsable
Marketing et lancement des nouveaux produits
La stratégie d'internationalisation
Expérience professionnelle
Mémoire Master

Validation et sanction

Master mention marketing, vente

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus