Master mention marketing, vente parcours marketing intégré dans un monde digitalisé

• Master mention marketing, vente - Code CertifInfo 112469
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Cette spécialité est conçue autour d'un double objectif :
Objectif commercial préparant les auditeurs à:
- définir et mettre en oeuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l'entreprise.
- négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables,
- définir et développer des systèmes d'information pour piloter les actions précédentes.
Objectif managérial permettant de:
- maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources à travers une organisation, dans un contexte de concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles,
- comprendre et mettre en oeuvre l'ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en oeuvre un management efficace.

Programme de la formation

M1
Le management commercial
4 ECTS
Communication commerciale - Anglais commercial
6 ECTS
Principes des études de marché
6 ECTS
Gestion de la relation client (GRC) / Customer Relationship Management (CRM)
4 ECTS
La stratégie commerciale
6 ECTS
Marketing dans un univers digital (approfondissement)
4 ECTS
Test d'anglais (TOEIC Niveau B1)
4 ECTS
Les méthodes de recherche en marketing et projet managérial
16 ECTS
Expérience professionnelle M1 Marketing
14 ECTS
M2
M260 ECTS
USM318
Comportement du consommateur
4 ECTS
US1823
Stratégie et Marketing Stratégique
6 ECTS
USM319
Retail : integration physique et digitale
4 ECTS
USM31A
E business - Logistique
4 ECTS
USM31B
Impact des données sur le marketing et la vente
4 ECTS
USM31S
Marketing en contexte Business-to-Business (B2B / interentreprises)
4 ECTS
3 UE à choisir parmi : 12 ECTS
USM31C
Intégration vente et marketing en B2B
4 ECTS
USM31D
Fonction marketing (amont/aval) et processus d'innovation,
4 ECTS
US1824
L'entreprenariat
4 ECTS
US181Z
Gestion des comptes-clés et négociation des affaires
4 ECTS
USM31E
Marketing responsable
4 ECTS
USM31F
Marketing et lancement des nouveaux produits
4 ECTS
US181W
La stratégie d'internationalisation
4 ECTS
UAMG0H
Expérience professionnelle
12 ECTS
UAMG0F
Mémoire Master

Validation et sanction

Master mention marketing, vente

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus