Mastère Management Immobilier

• Manager des actifs et patrimoines immobiliers - Code CertifInfo 110985
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Le Mastère Manager de Business Unit en Immobilier forme les futurs cadres responsables de centre de profit dans l'industrie immobilière. Doté.e d'une très forte culture immobilière, et maîtrisant les techniques d'analyse et de définition des stratégies marketing et de développement commercial, le/la Manager de BU en Immobilier développe ses aptitudes à fédérer et mobiliser les énergies autour de projets ambitieux et sur ses propres compétences, socles de sa légitimité incontestée.

Oeuvrant sur des marchés fortement concurrentiels, en environnement complexe, le/la Manager de BU en Immobilier puise dans l'intelligence de l'action et dans sa maîtrise managériale les leviers d'atteinte des objectifs de performance de la BU.

Sa capacité d'analyse, d'anticipation et de motivation sont ses meilleurs atouts pour performer dans ses fonctions.

Ses principales missions sont :

• 
  Définition de la stratégie de développement de la Business Unit


• 
  Management opérationnel de la Business Unit


• 
  Recrutement, formation et management des équipes


• 
  Définition et mise en place des processus décisionnels


• 
  Management de la performance

Programme de la formation

MANAGEMENT STRATEGIQUE ET DES ORGANISATIONS

• 
  Outils d'analyse stratégique du Marché : secteur, concurrence, tendances du marché


• 
  Analyse de l'organisation et de l'environnement


• 
  Business et Corporate Stratégie


• 
  Développement et mise en oeuvre de la Stratégie

DEVELOPPEMENT D'AFFAIRES IMMOBILIERES

• 
  Stratégie Marketing et Communication digitale au service de la BU


• 
  Etudes de marché, études produit, conception des opérations de lancement et de promotion


• 
  Constitution et entretien d'un réseau de développement d'affaires


• 
  Entretien de vente, négociation, acquisition et fidélisation client

MANAGEMENT DE LA STRATEGIE COMMERCIALE

• 
  Management organisationnel, d'équipes et de projets


• 
  Elaboration et pilotage de plans d'actions et définitions d'objectifs commerciaux, identification des KPIS


• 
  Organisation, recrutement, formation et dynamisation d'équipes commerciales


• 
  Construction des tableaux de bord de reporting commercial


• 
  Management de la performance commerciale

PRODUITS ET MARCHES IMMOBILIERS

• 
  Immobilier, produit de placement et d'investissement international


• 
  Immobilier, poste stratégique pour la survie et le développement des entreprises


• 
  Cadres législatif et politique de l'immobilier d'habitation, de l'habitat social et de l'immobilier d'entreprise


• 
  Panorama des investisseurs institutionnels et des sociétés foncières


• 
  Rôle des professionnels de l'immobilier et modes d'intervention

ÉVALUATION IMMOBILIERE

• 
  Architecture, terminologie et pathologie du bâtiment


• 
  Fondamentaux de l'audit et de l'expertise technique d'immeubles


• 
  Modes d'évaluation du patrimoine : valeur marchande, comptable, financière...

DÉVELOPPEMENT FONCIER

• 
  Recherche de sites d'implantation


• 
  Aménagement foncier


• 
  Etude de faisabilité


• 
  Comité d'engagement

VENTE/LOCATION ET ACHAT DE PATRIMOINE

• 
  Stratégies d'expansion : achat d'immeubles, de sociétés, constitution de GIE...


• 
  Identification des actifs inutiles, les rendre disponibles et leur fixer une valeur marchande


• 
  Mise en place d'une stratégie de vente directe ou activation du réseau de vente externe


• 
  Veille sur les opportunités d'achat immobilier et entretien d'un réseau d'affaires

Validation et sanction

Manager des actifs et patrimoines immobiliers

Type de formation

Certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique