Mener une stratégie commerciale à l'ère du digital

Objectifs

• Identifier les besoins d'une équipe commerciale.
• Choisir les moyens d'informations et de dialogue avec l'équipe commerciale.
• Préparer les outils de vente pour l'équipe commerciale.
• Le cycle d'adoption.
• Les nouveaux modèles & parcours digitaux. 
• Les nouveaux Business Models.
• Définir la stratégie commerciale.
• Manager la force de vente : recrutement, motivation, rémunération, contrôle, évaluation.

Programme de la formation

• Identifier les besoins d'une équipe commerciale.
• Choisir les moyens d'informations et de dialogue avec l'équipe commerciale.
• Préparer les outils de vente pour l'équipe commerciale.
• Le cycle d'adoption.
• Les nouveaux modèles & parcours digitaux. 
• Les nouveaux Business Models.
• Définir la stratégie commerciale.
• Manager la force de vente : recrutement, motivation, rémunération, contrôle, évaluation.

Validation et sanction

Savoir mener une stratégie commerciale à l'ère du digital

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique