Mener une stratégie commerciale à l'ère du digital

Objectifs

Comprendre comment mener une stratégie commerciale vers l'ère digital

Programme de la formation

Identifier les besoins d'une équipe commerciale.Choisir les moyens d'informations et de dialogue avec l'équipe commerciale.Préparer les outils de vente pour l'équipe commerciale.Le cycle d'adoption.Les nouveaux modèles & parcours digitaux. Les nouveaux Business Models.Définir la stratégie commerciale.Manager la force de vente : recrutement, motivation, rémunération, contrôle, évaluation.

Validation et sanction

Savoir mener une stratégie commerciale à l'ère du digital

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Information non communiquée