NÉGOCIATEUR COMMERCIAL

Objectifs

Le Négociateur commercial est chargé de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale et du développement des ventes

d'une entreprise. Il prospecte les sociétés du secteur dont il a la charge et commercialise les produits et services en fonction

des objectifs fixés. Ses missions s'articulent autour de 4 grands domaines :

• Analyse du marché et pilotage des actions de communication, d'acquisition et de fidélisation des clients

• Gestion de la relation clients, de la prospection à la fidélisation

• Management des forces de vente sous sa direction

• Définition des objectifs, suivi et administration commerciale

Programme de la formation

Le programme de formation est structuré en cours qui comportent chacun plusieurs séquences. Chaque cours comporte

des exercices auto-corrigés de type QCM pour vérifier l'assimilation des connaissances (en moyenne 1 exercice par

séquence). A la fin de chaque cours, vous devrez réaliser, pour vous entraîner, les devoirs notés et corrigés par vos

professeurs (en moyenne 2 devoirs par cours).

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique