Négocier avec confiance : adopter une posture gagnante pour réussir ses négociations en accéléré (distance et présentiel)

Objectifs

• Cette formation permettra aux participants de comprendre les enjeux de la négociation et de développer les compétences essentielles pour réussir une négociation.


• Elle mettra particulièrement l'accent sur la confiance en soi, en fournissant des outils et des techniques pour renforcer la confiance en soi, gérer les émotions et maintenir une posture positive.


• Les participants seront également en mesure de préparer les négociations futures et de gérer la relation avec les partenaires de négociation. 

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Introduction aux Fondamentaux de la Négociation

• Les principes de base de la négociation.


• Les enjeux et objectifs d'une négociation réussie.

Construire sa Confiance en Soi

• Techniques pour renforcer la confiance en soi.


• Gestion des émotions avant et pendant la négociation.


• L'importance de la posture et de l'apparence physique.

Techniques de Communication Efficace

• Les clés d'une communication persuasive.


• Écoute active et empathie : comprendre son interlocuteur.


• Techniques pour exprimer ses idées clairement et avec assurance.

Préparation à la Négociation

• Analyse des besoins et des objectifs.


• Recherche et collecte d'informations sur les partenaires de négociation.


• Définition d'une stratégie de négociation.

Stratégies pour une Négociation Gagnante

• Tactiques pour influencer et persuader.


• Gestion des objections et des contre-propositions.


• Créer et saisir des opportunités durant la négociation.

Gérer les Relations Post-Négociation

• Suivi après la négociation : établir une relation durable.


• Gérer les accords et les désaccords de manière constructive.

Ateliers Pratiqu

Validation et sanction

Attestation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique